整個社會環境的改變，棉被寢飾的銷售行為從傳統的叫賣，到府服務、店面，到現今的電子化環境，苓子寮棉被業者的銷售網路也從自產自銷，到產銷分工，多元的銷售管道。

一、自產自銷及到府服務

　　　　傳統手工棉被，以家戶為生產單位，由於產量規模小，銷售的管道大多是自產自銷，棉被師傅必須自己尋找客戶，找尋銷售管道，或到府服務，自我推銷，或沿路兜售。每年秋節過後，許多苓子寮棉被師傅會到全省各地租屋彈被，或到附近各地兜售棉被。苓子寮棉被師傅，從踩著腳踏車、騎摩托車、到現在的貨車載送。冬天忙著為客人彈製棉被，夏天則是忙著為客戶就被收回然後翻被。

二、多通路時代

　　    　面對社會型態的改變，人口的增加、小家庭化，家庭經濟的改善等等因素，以及生產機器化後，棉被的訂單與需求量增加，除了影響生產型態，影響生產量，也影響到銷售行為。

        　　現在的棉被寢具的銷售，涵蓋傳統市場門市、夜市，同時也擴展至大賣場、百貨公司、網購、電視購物頻道等，隨著如此多樣化通路的改變，使得棉被寢飾傳統產業結構，也產生了連帶性的轉變。

三、同業結盟

　　    　主要是幾個相關或相同產業的工廠或公司，為了創造共同的利益，透過合作互助的方式，互相訂貨叫貨，或彼此接收訂單共同生產，或共同引進及介紹盟友的產品，形成一個共力的同盟組織，擴大共同的市場與利益。

　　   　為了因應市場需求，滿足消費者的購物習慣，棉被寢飾產品的銷售，擺脫了原本只以傳統店面及預購和兜售及自產自售為主的販賣型態，市場及通路型態更加廣泛。苓仔寮的業者仍主要以自產自售及傳統店面為業者的銷售管道，而生產量越大的工廠，其銷售範圍越廣，其銷售通路方式也越多元。

四、異業結盟

       　　雖然不是一家公司型態，但透過許多同、異業間，獨立的生產與銷售單位，互相合作成為一產銷結構，包括授權商、通路商、原料商、廣告商、網路商等等，甚至結合其他同行，打造棉被寢具王國。